Le marché du e-commerce B2B a beaucoup mûri en 2023-2025. Trois options dominent désormais en France : Shopify B2B (Plus), Prestashop avec ses modules B2B, et le custom (typiquement Next.js + Stripe + Postgres). Voici notre verdict après 4 missions Digitalpaca de scale-up ou refonte sur les trois architectures.
Shopify B2B, pour qui ça gagne
Shopify a structuré son offre B2B avec Shopify Plus + B2B sur Shopify (2023). C’est désormais une vraie solution B2B, plus seulement un workaround.
Pour qui c’est rationnel :
- Catalogue ≤ 5 000 références, peu de variants techniques
- Pricing : 2-5 grilles tarifaires standardisées (pas pricing dynamique custom)
- Pas d’intégration ERP complexe nécessaire (ou ERP standard Sage Cloud / Cegid avec connecteur officiel)
- Équipe interne non-technique, vélocité éditoriale prioritaire
- Budget mensuel licence acceptable (2 000-5 000 €/mois pour Plus B2B)
Bénéfices : time-to-market court (8-12 semaines), UI éditeur excellente, écosystème de modules pour tout (tax, shipping, accounting).
Limites : pas de pricing dynamique vraiment custom, hosted (vous dépendez de Shopify), checkout limité aux options Shopify, lock-in fort sur les données et les processus.
Prestashop B2B, maturité sous-estimée
Prestashop a moins de buzz mais a beaucoup mûri. Avec les bons modules B2B (Knowband, MyPresta, ou équivalents), c’est une option crédible pour les PME industrielles françaises.
Pour qui c’est rationnel :
- Catalogue 1 000-15 000 références (mieux que Shopify)
- Pricing B2B avec grilles complexes (groupes clients, prix négociés)
- Auto-hébergement souhaité (souveraineté donnée, contrôle complet)
- Équipe IT interne capable de maintenir un LAMP/LEMP stack
- Budget limité (pas de licence mensuelle, juste hosting + modules)
Bénéfices : flexibilité totale, code source possédé, communauté française active, écosystème modules large.
Limites : maintenance technique récurrente (mises à jour, sécurité), UI back-office plus austère que Shopify, dépendance forte aux modules tiers.
Le custom, seuils où ça devient justifié
Le custom (typiquement Next.js + Stripe + Postgres + Sanity pour le catalogue marketing) ne se justifie pas par défaut. Il se justifie quand :
- Le pricing dynamique est tellement spécifique qu’aucune solution standard ne le couvre
- Le catalogue paramétrique (configurateur produit complexe avec 20+ paramètres et règles métier propres) dépasse les capacités natives
- L’intégration ERP doit être temps réel sur le pricing et le stock
- Le volume / la performance sont critiques (B2B avec millions de SKUs ou trafic élevé)
Coût-type : 50-150 K€ initial, 20-50 K€/an maintenance. Justifié uniquement quand le ROI est très clair (gain commercial significatif lié à une feature non standard).
Tableau comparatif 10 critères
| Critère | Shopify B2B | Prestashop B2B | Custom |
|---|---|---|---|
| Time-to-market | 8-12 sem. | 10-16 sem. | 16-30 sem. |
| Coût initial | 15-30 K€ | 20-40 K€ | 50-150 K€ |
| Coût mensuel | 2 000-5 000 € | 200-600 € | 500-2 000 € |
| Catalogue max recommandé | 5 000 SKU | 15 000 SKU | Illimité |
| Pricing dynamique complexe | Limité | Bon | Excellent |
| Intégration ERP | Standard | Variable | Sur-mesure |
| UI éditeur | Excellente | Correcte | Sur-mesure |
| Sécurité maintenance | Géré Shopify | À gérer | À gérer |
| Lock-in éditeur | Fort | Faible | Aucun |
| RGPD / souveraineté | Moyen | Excellent | Excellent |
Notre choix par défaut chez Digitalpaca
Sur les nouvelles missions e-commerce B2B :
- PME 30-100 collab., catalogue 200-2 000 SKU, pas de spécificité B2B forte → Shopify B2B
- PME industrielle 50-300, catalogue 2 000-10 000 SKU, intégration ERP indispensable, souveraineté → Prestashop B2B
- Industrie spécifique avec configurateur ou pricing très propre → Custom Next.js
Aucun choix n’est mauvais par principe. Le mauvais choix est celui qui ne correspond pas au cas d’usage réel.
Pour creuser : Lancer un e-commerce B2B en 2026 : le cadre méthodo · Intégration ERP-ecommerce : middleware vs custom.