Contexte
Atlasflow Software éditait un logiciel de pilotage de production industrielle, vendu par cycles de 6 à 9 mois à des DSI et directions opérationnelles de PME et ETI françaises. Levée série B en 2024, équipe de 240 personnes, mais un site corporate datant de 2019 qui ne reflétait plus ni la maturité du produit ni le positionnement haut de gamme défendu par les commerciaux.
Trois problèmes diagnostiqués au cadrage :
- Le site mélangeait pitch entrepreneur (légitime en 2020) et pitch éditeur établi (légitime en 2025) sans choisir.
- Aucune page produit n’expliquait les bénéfices opérationnels, uniquement les fonctionnalités.
- Le tunnel de conversion remontait des leads non-qualifiés (étudiants, freelances) qui mangeaient le temps des commerciaux.
Notre intervention
Cadrage (3 semaines), entretiens avec 8 clients existants, audit conversion, atelier positionnement avec le DG et la directrice marketing. Décision actée : assumer le positionnement éditeur établi, basculer le ton vers le pragmatisme industriel.
Refonte (11 semaines), wireframes, design system, intégration headless Sanity + Astro. 12 pages produit refondues, ajout d’une matrice de qualification dans le formulaire démo (3 questions discriminantes).
Pilotage acquisition (9 mois), topic cluster SEO de 18 contenus signés par 2 experts internes, campagnes LinkedIn Ads ciblant 4 personas, séquences de nurturing email.
Résultats à 9 mois
- +163 % de demandes de démo qualifiées (passées des 4 critères de qualification).
- LCP médian divisé par 3 (3,8 s → 1,2 s).
- 24 mots-clés en top 10 sur Google (vs 4 au démarrage), tous des longues traînes B2B à forte intention.
- Taux de conversion home → démo passé de 0,9 % à 2,3 %.
- Coût d’acquisition par démo qualifiée divisé par 2,1 sur les campagnes payantes.
Ce que disait Marie, directrice marketing
“Le plus précieux n’est pas le design, c’est l’arbitrage que Digitalpaca nous a fait faire sur le positionnement. Sans ça on aurait livré un beau site qui ne convertit toujours pas.”